Cultiver ou conquérir : où investir son énergie et ses ressources commerciales
Atelier
01/10/2026 | 15h30 - 16h00
Comme en agriculture, deux stratégies s’offrent aux directions commerciales : intensifier le rendement des territoires déjà couverts, en concentrant les moyens sur les enseignes et points de vente à plus fort potentiel, ou étendre son terrain de jeu pour aller chercher de nouveaux magasins, circuits et gisements de croissance.
À l’heure où les circuits et les comportements d’achat évoluent, comment trouver le bon équilibre entre stratégie intensive et extensive
Conférenciers
Exposants
